21世紀我們該怎么辦
所屬類別：總裁專欄 發布時間：2014-11-24 瀏覽次數：加載中..
我們有幸從事飼料事業，可是你很艱難，你感到很沮喪，你愧對這么多年來支持你和幫助你的人，特別是你的雙親，為了你，他們面朝黃土背朝天，盼星星、盼月亮盼到你走出校門，盼到的卻是你多年來學習的、從事的事業是這么地讓你看不到希望。在這種雙重壓力下，你想放棄而另謀其他的行業。
面臨著這種局面你需要對自己、現實、未來做出準確分析和判斷，以助你做出正確的抉擇。中國飼料產品的一種——預混料，經歷上個世紀末期的培育和發展，在國外不被稱之為“飼料產品”預混料，已經被中國千家萬戶的農民養殖戶所接受。進入二十一世紀，千千萬萬個從事預混料事業的和你一樣的人，創造了一個又一個的奇跡，他們成了有錢人、富翁。因為有了物質基礎，事業蒸蒸日上，每天生活變得愜意，也是西裝革履，看起來像個“金融白領”（其實就是個賣預混料的）
你若是有心人你會發現，中國加入了WTO后，首先接受洗禮的是農民，他們開始學會算賬，有了很強烈的成本觀念，他們開始研究養殖規模，因為有了規模才有效益，所以那些傳統的生產全價飼料、濃縮飼料的廠家銷量逐年下降， 原來紅紅火火的局面不復存在。反過來看看那些從事預混料的公司，2006年行情如此低迷，他們的銷量卻增長了一倍(中國飼料工業協會統計2006年全年預混料銷量為950萬噸，2005年是470萬噸)，可以大膽預計，未來5年內濃縮料銷量還將大幅度降低，預混料將迎來更為廣闊的市場空間。
機會不是青睞每一個人的，他只給有智慧而又務實的高明人準備。我們總愿意去追求那些華而不實的東西，比如總期待去某某公司做一個所謂的“副總”、“部門經理”、甚至渴望去做一個根本談不上任何管理的“業務主任”（不過是一個大業務代表）；我們還期待的是“去一個大公司（或者一個外企），知名度很高，產品不愁銷，工資不少拿------”，多么好的美夢！可是現實很殘酷，大公司根本進不去，工資也不高，而且他們的產品到處都是，你根本沒有機會在他們那里工作，想經銷也很難，因為原來的經銷商不同意啊。半夢半醒之間你還是很執著，于是將就一下，找個“一般的公司”，終于當了“副總”、“經理”、“區域經理”、“業務主任”，一年混下來，你發現你的“東家”連工資都發不起了，可能還欠你半年的工資，你的夢終于醒了，不知如何是好，跳槽？改行？
毫無疑問你面臨巨大的困境，然而我們不能被眼前尷尬蒙住雙眼，你應該在冰天雪地里走一走，寒冷會讓你清醒，你應該整理一下自己的思路，你會認識到倒底該怎么選擇。
可能別的行業福利很好，薪水也很高，于是你不想再做飼料，你很想去“銀行”工作，可是你上了個學習“飼料”、“養豬”、“獸醫”的學校、你是一個農民，連點錢都發抖，你怎能考慮去“銀行”上班？你又怎能花費精力去做“揚短避長”的事？其實人與人之間沒有太大的差別，差別是你能否認清自己，能否立足你所在行業持之以恒，如果大北農集團創始人邵根伙也想著去做“銀行白領”，他就是有比爾.蓋茨的智慧，也不可能有今天的“大北農”。
不用過多討論預混料事業倒底有沒有前景，前面已經做過分析，可以看看我們的那些做得好的朋友你就知道了。預混料必將大幅度的取代濃縮料、全價料而成為飼料市場的主流產品，未來如何不言而喻。
你有必要明白你追求的是什么，你可能很期待那些所謂的、替他人做嫁衣的有名無實的“職位”，可能在意你的選擇的產品是不是“名牌”？其實這是虛和實的問題，如果你追求的是到年底可能還差你半年工資的“職位”，還有所謂的“名牌產品”，你必須馬上改變，因為那是務虛，你會勞而無功、一無所獲；為了最起碼的生活的更好，你應該注重“務實”，以“積累財富”為中心，而不必去計較什么“職位”和“名牌”。
如果你的現狀是由于“懶惰”造成的，你務必要變得勤奮一些，因為這是個習慣問題，每天躲在旅館里混點基本工資和差旅費，你還要去泡小姐，這一輩子你就完了，因此你必須改變你不良的習慣。
如果以上這些問題你都已經認識到并正在轉變，那么你還應該對你正從事的事也有一些最基本的了解，如果你連預混料產品市場最基本的常識（怎么用、市場在哪里、怎么賣）都不知道，那你必須立即去學習，否則你還是干不了。
看完我寫的這些如果你認為“我早就明白，何必你多費口舌？”，那么我明白你是想讓我直截了當的告訴你，在這個預混料產品市場競爭也很激烈的年代該怎么做？我所以要窮經腦力替你分析論證主要是想讓你更加清醒、更加現實的去選擇。
這是一個創新的年代，應該在思維方式上突破，東方人特有的習慣是思維定式，應該像打撲克牌一樣，每一局改變打法，你會發現就是牌不好，你也有機會贏他，這是一個方法論的問題。我告訴大家怎么做好，關鍵是怎樣去選擇產品，和提供產品方結成“戰略聯盟”、“利益共同體”。一個產品是否能夠成為商品在市面上流通需要有兩個條件：第一是他的質量是否過得硬，是否能長期的滿足用戶的需要（這是用戶最關心的）；第二是否有足夠的利潤空間讓從業者有利可圖，尤其是短期內獲得較好的收益，也就是好的價格（這是經銷商和業務代表最關心的）。
這樣的產品看起來不容易找到，其實并不難，作者從事飼料行業多年，也是專業人士，精通飼料配方，長久以來一直為很多預混料公司提供配方技術，有著豐富的技術經驗，銷售方面近十年來南征北戰，看慣了眾多的業務代表起起落落，倍感業務代表的艱辛，深為他們多年來奔波勞苦卻無所收獲感到不平！經過長期思考、準備，決定前期聯合眾多的業務代表結成“戰略聯盟”、“利益共同體”，為他們提供優質、低價的預混料產品，讓他們在短期內獲得回報，然后再重新匯集，共創一番事業。
你面臨的下游客戶經銷商可能也會和你一樣華而不實(也許是迷茫),怎么辦？說服他，他更看重利益，只要給他好的回報，他不會介意什么名牌。
`我們作為飼料行業從業者，面臨良好的預混料市場的發展機遇，我們很榮幸。但是在市場經濟年代，一切變化都很快，上個世紀90年代中期養豬很賺錢，有那么一部分人抓住機遇投入養豬，很快掙了個盆滿、缽滿，作為旁觀者我們只會感嘆，那些人真能干，其實我們的差別就是他們當機立斷馬上去干，抓住了機遇，而我們只是在看，甚至看也不看，現在再養豬就難上加難了。機會稍縱即逝，預混料市場也是一樣，三、五年之后，如果你還沒有發展起來，本行業你將不會再有機會！
窮人為什么是窮人，那是因為他的眼光和思想，而思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。這是一句很有哲理的話，我們到底會是一種什么樣的命運呢？不在外在，而在內在。看見別人賣預混料很富有，你有點心動，但是心動不如行動。你也不會是白手起家，其實你有一些零散的客戶資源可以用的，行動起來把現有資源好好利用，經過一段時間整理，憑著質優價廉的產品，你的客戶會越來越多，如果你馬上行動，你離富人的位置不遠了。
2007年我們將迎來養豬業的再一次高峰，你不想抓住機遇嗎？？！！
湖南漢高生物科技有限公司廖國豐
二0一一年五月二十七日